中国零售业提速扩张，泰国商品进军中国市场前景亮丽 (经济观察 第17年3174号)

自2004年以来中国零售销售总额一直以两位数字的增幅快速增长，2011年7月同比增长达到17.2%，使得中国零售业与持续增长的中国经济一样格外引人注目。以推动中国经济可持续发展为宗旨的十二五规划（2010-2015年）是支持中国零售企业发展并刺激零售企业在各地加快扩张以抢占市场份额的重要因素。

泰华农民研究中心认为，中国零售业的快速发展为生产商提供了更多分销商品的渠道，已经进入中国零售网络的泰国商品可望分得一杯羹。因此，尚未进入中国零售网络的泰国商品出口商应积极考虑跟进以获得更多商机，使其产品对中国出口更加顺畅。同时建议泰国出口商考虑通过中国消费者热衷的电子商务渠道来推销泰国商品，比如在阿里巴巴、京东网上商城、卓越亚马逊和当当网等热门网店投放广告。

为保持和扩大市场份额，中国零售企业加紧调整经营战略，包括在保持占中国零售销售总额62.2%的东部经济发达地区的市场份额，同时在中西部地区努力抢占地盘。泰华农民研究中心建议，泰国出口商可将中西部地区作为泰国商品进入中国零售分销网络的切入点，挑选质量上乘、适合市场需求的产品，通过大型或外资零售企业打开中国市场。

不过，泰华农民研究中心认为泰国商品进入中国市场也面临多种障碍和挑战。首先，泰国商品面临同样努力渗透中国市场的其他外国产品的竞争，因此泰国产品在质量上不仅要超过中国产品，还要能与其他国家产品竞争。其次，打入中国零售企业的供销网络需要极大的耐心，因为中国零售企业供货关系一般相对固定，新供应商很难打开缺口挤身其中。再者，如果对中国不同地区消费者的不同消费行为缺乏深入了解，与当地产品和已经长期销售的外国产品进行竞争将处于下风。最后，如果外国商品对国内产业和消费造成冲击，中国政府可能通过制定商品质量标准量或其他措施来限制外国商品的进口。因此，泰华农民研究中心建议，初次进入中国市场的泰国出口商可借助泰国政府部门提供的渠道，如参加由政府部门会牵头组织前往中国举办的产品展销会。