印尼进一步开放零售业投资：泰国面临开拓消费者多达1.7亿的中高端市场的机遇 (焦点话题 第22年2738号)

泰国对印尼的消费品出口趋向好转,与印尼零售业的增长趋势相符，也有利于拉动未来一段时间泰国对印尼出口增长。开泰研究中心预计，2016年泰国对印尼出口的十大类消费商品出口值可望达到7.6-7.9亿泰铢，增长10-14%。

2016年2月，印尼政府进一步开放零售业，使年增长超过10%的印尼零售市场成为值得泰国经营商关注的目标。开泰研究中心认为，支持未来印尼消费市场进一步扩大的因素包括城市购买力增长以及货物运输成本随基础设施投资而趋向下降。

开泰研究中心认为，泰国经营商可瞄准月收入在500万卢比以上的印尼中等收入客户群，因其占总人口的比重正显著增长。开泰研究中心估计，未来5年该客户群的每月支出总额将年均增长7.7%,达到930亿美元。当前受印尼消费者欢迎的商品包括食品饮料、保健产品、化妆品和家用电器等。爪哇岛是适合进行市场营销活动的地区，因目标客户集聚较多、公用事业齐全及拥有现代零售渠道。

开泰研究中心对泰国经营商进入印尼市场的策略提出如下建议：已有国际贸易经验的泰国经营商应采取委任当地代理商（Agent Appointment）的策略，应寻找其国内销售政策适合其商品的国际贸易代理商，例如持有一般进口许可证(API-U General Import License)并能提供适合泰国商品的批发零售销售渠道、物流方式、促销活动和售后服务 的代理商。对于小众市场(Niche market)及出口量较少的商品，委托代理商成本过高，经营商可直接与当地销售渠道如便利店、超市和特大超市接洽交易。