2019年，在购买力尚未全面复苏以及2017-2018年新住房项目预售比例下降和2018年第三、四季度认购率（Take-up rates）持续下降导致待售住房数量不断增加的情况下，曼谷及周边地区住房开发商扩大住房销量的努力将面临严重挑战。此外，泰国银行的贷款监管政策以及已在2018年底颁布、将于2020年实施的《土地和建筑物税法》可能导致住房市场增长放缓直至2019年。上述各种因素导致经营商在今年第一季度加快推出新的促销活动以销售剩余的待售住房，使市场竞争趋向白热化。
在此情况下，今后1-2年内经营商有必要拓展有需要和有能力购买住房的客户群体，制定扩大对该特定客户群如千禧世代（Gen-Y）群体或新一代上班族群体的住房销量的策略，主要原因是千禧世代人口数量占曼谷及周边地区全部人口的26％，其中84%是具有劳动能力者。此外，2018年开泰研究中心对年龄在22-38岁之间的千禧世代消费者行为的调查结果显示，今后1-2年内千禧世代需要购买属于自己的第一套住房用于自住，其目标是平均价格为250万泰铢、位于曼谷市区边缘及周边府治的住房，因此该部分人口具有显著的潜力，可成为住房开发商的重要目标群体。
开泰研究中心对年龄在22-38岁之间的千禧世代群体选购住房行进行的调查结果显示：
- 大多数受访者都有固定收入，平均月工资为28,600泰铢。占比最高的职业是私营企业员工，占受访者的三分之二，其其他有固定收入的受访者包括公务员、国有企业员工和其他类型的雇员。此外，值得注意的是，这些受访者的每月收入在扣除高达65％的生活费用后仍有约16,700-18,600泰铢的剩余，有能力通过贷款购买价格为250万泰铢的住房。
- 具有购买住房潜力并且是经营商目标群体的千禧世代由需要购买自住用住房的目标群体（实际需求）和有购买潜力的目标群体（潜在需求）组成。其特征是年龄25-38岁、月收入超过40,000泰铢、月支出不超过月收入的50%、需要在1-2年内购买自住住房。该群体占居住在曼谷及周边地区的所有千禧世代人口的4.3％，需要购买的住房数量约为每年42,000-50,000单位。
- 调查结果显示，千禧世代群体的住房需求具有多样化和差异化的特点，不局限于公寓形式的住房。受千禧代群体欢迎的住房类型主要包括均价约215万泰铢的联排别墅、均价约300万泰铢的独栋别墅、均价约180万泰铢的公寓。
综上所述，开泰研究中心评估认为，在1-2年内可能成为购买住房的目标（潜在需求）千禧世代群体是年龄在25-38岁之间、月收入超过40,000泰铢、生活支出不超过月收入的50%、需要在1-2年内购买自住用住房的群体。该群体的人口约占居住在曼谷及周边地区的所有千禧世代人口的4.3％，青睐价格约250万泰铢、位于曼谷市区及周边府治的住房。
因此，需要出清待售住房库存和计划推出新住房项目的经营商应在房型设计和开发上提高灵活性，使之能够吸引千禧世代客户群体。如果经营商能缩小价格差距，就有希望向正成为今后阶段重要购买力的千禧世代群体扩大住房销量。
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